Аяз Шабутдинов

Мои родители переехали со мной, четырехлетним, в поселок Куеда. Я второй ребенок в семье. 90-е, денег нет, в прихожей нашего деревенского дома растут грибы. За 2 часа до помывки нужно затопить титан, а уголь добыть из кучи во дворе, которая зимой становилась тверже алмаза. После танцев в ДК молодежь дерется на ножах, по субботам по поселку бродят компании с водкой и пивом. Но при этом — полнейшая открытость и кристальная честность всех перед всеми. Было весело.

Никаких великих стартапов. Я просто взял в долг у родителей 5500 рублей и на эти деньги закупил товары-приколы: подушку-пердушку, «Сникерс» со вкусом чеснока и прочее. В Куеде такого не видели, поэтому товар смели с полок. Мне понравилось.

В 15 лет я понял, что в Куеде можно застрять до скончания веков.
Закончив 9 классов с отличием, я спросил разрешения у родителей
и перевелся в школу ближайшего крупного города — Ижевска.

Первое время я ходил напуганный, ни с кем не общался и боялся,
что из-за угла на меня нападут бандиты. Чтобы избавиться
от страха, скованности и стеснения, я записался в школьный КВН.

И понеслось.

Я участвую в сборной школы по КВН. Становлюсь президентом
этой самой школы. У меня куча друзей, я популярный. Кажется, что это предел мечтаний для деревенского мальчишки. После
10-го класса я перехожу на экстернат и полностью погружаюсь
в КВН. Запускаю второй бизнес: начинаю писать стихи
на заказ. Потом начинаю вести мероприятия.

В карманах зашуршали первые адекватные деньги.
Это божественное ощущение, как ни крути. Начались загулы
по барам и клубам, за ними потянулись прогулы. Иногда
я делал уроки выпившим. Несмотря на всё это, школу
я закончил с отличием.

Я подал документы в кучу вузов от Питера до Москвы. Но выбрал в итоге Удмуртский государственный университет в Ижевске, направление «Государственное и муниципальное управление» (только что вы прочитали самое скучное предложение на всем сайте).

Параллельно я попал в команду КВН «Сборная Ижевска», с которой мы гастролировали по всей стране. Институт я заканчивал
экстерном: не выдержал пыли аудиторий и монотонных лекций. Попутно вел выпускные и корпоративы, иногда за очень недурные деньги. Зарабатывал 80 000 рублей, что тогда считалось круто даже для Москвы.

У отца оставался небольшой цех по производству лимонада, генерирующий едва-едва миллион рублей выручки в год.
Вычтите расходы, поделите на работников — получите почти
нулевой выхлоп. Я решил попробовать вывести цех на прибыль.

Было сложно: молодого пацана никто не воспринимал всерьез.
Примерно в это время я начал курить. Иногда ночевал перед
кабинетами поставщиков. Обрывал телефонные линии
в надежде вернуть свои деньги. В итоге цех начал
приносить прибыль.

Чтобы встряхнуться, 1 января во время утренней пробежки я решил поставить себе новую цель: сделать 2 миллиона за год. Пар вырывался изо рта, вокруг всё как будто вымерло, и тут меня осенило: а почему бы не освещать каждый свой шаг?

2 января я создал блог во «ВКонтакте», из-за которого и началась вся эта история. Я понял, что с цеха 2 миллиона не получу, и надо открывать что-то еще.

Однажды я поехал на деловую встречу в Екатеринбург и познакомился
с форматом хостелов. Погуглив минут 10, я понял, что ничего такого
в Ижевске нет. Тогда я вместе с другом решил открыть свой хостел.

Мы были полнейшими профанами. Например, мебель собирали вместе с первыми жильцами. К концу года на меня вышли инвесторы и предложили выкупить 80% доли за 10 миллионов рублей вложений в бизнес. Я согласился. Тогда же я упаковал технологию открытия и начал продавать франшизу за 50 тысяч и 1 рубль через блог. А соединилось с Б. Спойлер: в 2016 году я выкупил эту долю обратно.

Вместе со своим партнером Зуфаром Гариповым мы открыли
кофейню формата «кофе с собой». Люди, уже зная меня и мою
предыдущую франшизу, захотели стать франчайзи и в этом бизнесе. И кофейни начали расти.

Мы объединили хостелы и кофейни в один бренд Like. Через блог на меня стали выходить ребята с крепкими бизнесами. Они просили принять их в нашу семью и масштабировать их детища. Это было время прорывов. Мы открыли 19 бизнесов, и все они работали в плюс. Мы перевели наш головной офис в Москву. Я тратил столько, сколько никогда не мог и представить. Мы мечтали о 200 бизнесах в 2016 году. Все казалось таким простым и задорным, как в детстве.

Мне казалось, что мы уже готовы делиться своим опытом с другими предпринимателями. Так открылся центр поддержки и развития предпринимательства Like Центр.

Каюсь, я слишком поверил в главную мантру современности
«Жить по полной — значит много потреблять». Я забросил
компанию, уехал в кругосветку, нанял не того генерального
директора. Вдобавок по стране ударил кризис: туристическая
сфера обвалилась, похоронив под обломками один из наших
проектов, Like Travel. Однажды меня поставили перед
фактом: «Аяз, у компании 36 миллионов рублей кассового
разрыва. Мы должны просто всем».

Это был конец.

Я понял, что у меня два варианта:

1. Оформить банкротство физлица, убежать куда подальше,
поставив на себе клеймо «слабак».
2. Вернуться в Москву и вывести компанию из крутого пике.

Я выбрал второе. Мы обновили руководящий состав.
Большинство сотрудников ушли. Мы засучили рукава
выше некуда. Через несколько месяцев мы начали возвращать
долги.

Через год мы их отдали.

Сияющий 2017-ый. У нас офис в башне «Федерация» в «Москва-Сити».
Мы делаем более миллиона рублей в сутки. У нас больше
500 сотрудников, 9 бизнесов с общей выручкой за 2016 год
более 1 млрд рублей, гениальная команда и великолепный
руководящий состав. Мы стали лакомым работодателем и проводим
мероприятия в зале, где выступает Comedy Club Moscow Style.

Мы делаем продукт, от которого тащатся:
1. Мы
2. Наши клиенты

Но самое крышесносящее, что это только начало.

Мой 2018 год начался с непростого решения — продать долю в сети Coffee Like. Этот бизнес много значил для меня, но дольше оставаться в нем было бы неправильно. Фокус внимания уже давно сместился на другие проекты. Это не позволяло Coffee Like расти и реализовывать свой рыночный потенциал.

В конце августа мы с покупателями доли подписали обязывающие соглашения по сделке. Актив приобрела группа частных инвесторов, способных привести сеть Coffee Like к новым достижениям. По итогу сделки я получил 200 млн рублей.

В декабре 2018 года мы подписали документы по выкупу Like Hostel Рустамом Аюповым. В августе 2019 года он открыл большой премиум-хостел на 52 этаже башни «Империя»в «Москва-Сити». Кажется, очень неплохо.

Like Центр создает новые курсы. Выпускники показывают отличные результаты. Курс «Скорость» аккредитован Министерством экономического развития РФ.

Пробуем новые форматы: курс «Лекции», бизнес-интенсив «Чит-код», реалити-шоу «Стартаперы».

Like Центр становится партнером Национальной премии для предпринимателей «Немалый бизнес». Победителей лично поздравляет Президент Российской Федерации В. В. Путин.

Мы начинаем активно работать над новой идеей, ради которой я продавал Coffee Like — коворкинги. Проект обретает очертания и имя.

Но на его реализацию требуются дополнительные финансы, и я решаю продать большую часть своей доли в Like Центре. Проект в лице инвестора приобретает сильного стратегического партнёра. Я доволен.

Закончился мой 3-годовой призыв в Армию. Расслабился. Не понравилось. Подписал ещё один контракт.

Like Центр впервые попадает в топ-100 лучших EdTech-компаний России и СНГ — по итогам конкурса, проведенного аналитической компанией HolonIQ и конференцией от EdCrunch.

Открываем первый коворкинг NAMES в Екатеринбурге. На момент старта в кампусе проданы 60% мест.

Несмотря на пандемию, Like Центр бьет все рекорды. Выручка за 2020 год составляет почти 1,9 млрд рублей. Только на образовании мы заработали 534,9 млн рублей чистой прибыли.

В июне делаем рекордную выручку — 1 млрд рублей. За год выходим 7,5 миллиарда — по сравнению с 2020 выросли почти в четыре раза.

Дважды занимаем первое место в рейтингах EdTech-компаний в сфере онлайн-образования в России (РБК).

Открываем еще 13 кампусов NAMES — теперь их 16.

Из личного — в марте становлюсь отцом Весны, в декабре узнаю, что стану отцом второй раз.

Понимаю: всё, что происходит, — это самое начало. Капля в море от того, что я планирую совершить в будущем.

Становлюсь отцом во второй раз, теперь у меня есть сын.

Февраль вынуждает нас полностью пересмотреть планы. Выход на IPO, открытие новых кампусов, цели по выручке — всё ставим на паузу. Увольняем более 300 человек. То, ради чего они были наняты, стало неактуальным.

В апреле запускаем клуб предпринимателей names. Даю громкое обещание: создам 50 000 предпринимателей за два года или закрою Like Центр.

Решаем, что пора становиться международной компанией. Беру часть команды, студентов и уезжаю в Аргентину — строить бизнес с нуля в новой стране. Результаты превосходят все ожидания. Дальше — больше.